買屋7折砍起不是夢！臺北市3區新案議價率超過2成

▲根據市調統計，臺北市松山、中山以及大同3區的新建案平均議價率皆超過2成以上，意味着民衆買房可從開價7折砍起。（圖／記者黃克翔攝）記者葉佳華／臺北報導

根據《住展》雜誌統計，大臺北新成屋、預售屋建案今（2018）年6月平均議價率，其中最高前3名行政區皆落在臺北市，依序分別爲松山、中山、大同區，其新建案平均議價率皆超過2成以上。意味着，購屋者出價可從開價7折、75折談起，再慢慢往上加價。

《住展》雜誌企研室經理何世昌指出，今年以來大臺北地區新建案平均議價率持續收斂，但仍有少數區域議價率居高不下，關鍵原因在於當地建案普遍開高價，但成交價若拉擡不動，議價率就容易增加。

而以今年6月統計資料來看，松山區爲大臺北議價空間最大的行政區，其6月新建案平均開價爲每坪156.1萬，平均成交價爲每坪119.8萬，議價率爲23.26％。然而今年來松山區建案議價率居高不下，1月還一度飆到23.88％，主要關鍵是部份建案陸續讓利所致。

何世昌分析，松山讓利重災區主要集在於八德路四段、饒河街、鬆河街到塔悠路一帶，尤其又以饒河街與鬆河街最爲慘烈，甚至有建案最低成交價只有每坪60萬出頭，價位比蛋白區還低，「由於松山區業者讓利，建案爲求成交，降低成交價，但普遍未調降開價，所以議價空間纔會如此高。」

另外，議價率第2高的中山區，近年來多維持在2成多左右。中山區6月建案平均開價爲每坪124萬，平均成交約每坪95.2萬，議價率約23.23％。若與去年同期相比，中山區議價率其實是稍微降低，而非上揚。

至於排名議價率第3高的大同區，今年6月建案平均開價爲每坪92.1萬，平均成交落在每坪73.4萬，議價率約20.32％。何世昌表示，大同區往年議價率大多維持在16％至17％多左右，而今年卻快速亂竄，首度突破2成，原因是今年釋出的部份建案，簡直是「價不驚人死不休」，好幾個建案開價都比中山、中正區還貴上許多，議價率因此失控竄升。

何世昌舉例，像是捷運雙連站、民權西路站周邊建案，數個建案平均開價超過百萬以上，價格比中正區古亭站還瘋狂，只不過，雖然建商勇於開價，但消費者也勇於殺價，議價率放大是合情合理。

他認爲，議價率可當作購屋者殺價的參考，若議價率超過2成以上，則一開始出價可從開價7折、75折談起，然後再慢慢往上加價；若議價率只有1成多的區域，則從8折、85折談起，纔不會被當成「盤子」。▼大臺北新建案議價率最高前5名行政區。（圖／住展雜誌提供）