OTT高速發展，準獨角獸雷鳥科技探索大屏內容創新營銷

（原標題：OTT高速發展，準獨角獸雷鳥科技探索大屏內容創新營銷）

以家庭爲中心的智能電視，是繼移動端之後迎來大爆發的市場。以家庭中心，無論中外，最終都是以家庭爲中心來營造商業機會。9月23日，“5G+智屏內容營銷論壇”上，深圳市雷鳥網絡科技有限公司內容中心總監唐建帶來了題爲《新機遇新發展，探索大屏內容創新營銷》爲題的精彩演講。

2019年，傳統電視的保有量雖依然高於智能電視，但智能電視正以非常快的速度持續增長；在家庭滲透率方面，傳統電視也是暫時領先，但可以預見在今後的數年內，智能電視滲透率上升的空間十分可觀。

截至2019年底，中國OTT終端激活規模達到了2.6億臺，增速爲21%；智能電視的激活量達到2.1億臺，增速爲22.8%。今年彩電零售市場受到疫情波及，整個上半年的銷量只有2089萬臺，同比下降了9.1%。隨着疫情逐步平息，二三季度整個彩電零售市場開始回暖，預測下半年銷售量大約爲2573萬臺，但對比去年可能還是略有下降。

在光纖普及、網速提升的刺激之下，智能電視迎來了快速發展。相關數據顯示，2020年彩電年度銷量中，智能電視滲透率將達到96%。預計2020年全年中國OTT激活總規模將會達到29604萬臺，其中智能電視的激活量將會達到24768萬臺。

隨着智能電視的普及，用戶規模也在不斷壯大，2020年中國智能電視開機日活破億大關，用戶粘性增強。2019年OTT日活規模增長至9261萬臺，同比漲幅達到14%；日終端時長增長0.11小時，達到4.9小時；日每終端開機次數也由2.03次/天增加至2.20次/天。2020年上半年銷量數據顯示，2020年全年智能電視銷量約爲4310萬臺，2020年上半年智能電視日活規模穩定保持10500萬臺，時長約320分鐘，日活率穩定在50%以上，預測全年智能電視日開機規模超億。

OTT的大屏價值凸顯，也帶來了廣告經濟的飛速發展。數據顯示，2016-2019年中國智能電視的激活量翻了2.5倍；奧維互娛預測，2019-2023年中國OTT廣告收入規模將逐年擴大，年複合增長率預計超過45%，預計2020年底達到148億，2023年達到450億。2019-2024年，是OTT大屏廣告的高速發展期，市場認可度將會逐年攀升。

智能電視的廣告空間極大，但內容營銷卻仍是一片窪地。2020年OTT人均廣告投放價值預計達20元，市場潛力極大。開屏廣告、創新廣告填充率不足5%，貼片廣告填充率23%，庫存豐富。其它廣告價值亟待挖掘，冠名合作、信息流廣告、暫停廣告市場潛力良好。

智能電視正加速向下沉市場滲透，五線及以下城市激活量增幅較大，截至2019年底，三線及以下城市的智能電視激活終端佔比達63%，五線城市保持了較高增長，增速水平在43%左右。

新玩家入局拉動多屏互動新格局，推動行業探索大小屏、短視頻融合創新模式。隨着移動端流量觸頂，移動端用戶紛紛入局OTT行業；OTT流量精細化營銷優勢日益彰顯，吸引傳統媒體、IPTV入局。與此同時，OTT短視頻迅速崛起，橙子視頻、西瓜視頻TV版等具有獨特優勢的短視頻APP漲幅驚人，分別增長119%和97%。OTT大屏觸達效果，屏前人優於其他媒體，OTT在三端中擁有更好的1+N觸達，因此，OTT新增觸達是OTT大屏營銷的關鍵點。

疫情期間，OTT是少有的逆勢增長行業之一，累計開機5天以上的智能電視用戶佔比達到7成。由雷鳥科技運營的TCL電視日均開機時長以7.9小時領跑行業（行業平均開機時長爲6.33小時），甚至高於移動端的日均6.8小時的使用時長。

雷鳥科技是全球領先的場景互聯網及AI×IoT服務平臺，負責負責TCL智能電視及泛智屏終端的系統開發及運營，同時拓展TV、OTT盒子和智能投影儀等非TCL品牌硬件終端，爲全球6大洲160個國家的用戶提供影視、教育、生活等家庭會員大管家服務。在內容服務方面，雷鳥攜手騰訊、愛奇藝、新東方等近百家合作方共建平臺內容。平臺擁有800萬+小時正版影視內容庫，每天更新4000+小時影視內容；攜手學而思、新東方等40+家知名機構，提供近700門課程，超過20000個課程視頻；爲0-12歲兒童精心挑選60萬+分鐘，囊括全球30多個國家和地區的優質資源；與本站雲遊戲、天翼雲遊戲等5家頭部遊戲平臺合作，在TCL電視上線近千款雲遊戲。

截至2020年6月，準獨角獸雷鳥科技爲全球數千萬家庭提供大屏互聯網服務，服務觸及全球6大洲，覆蓋160個國家，中國區月度活躍用戶數高達1696萬，人均ARPU值23.9港幣，全球日均觀看時長6.14小時。

準獨角獸雷鳥科技通過互動營銷的方式提供高效的用戶轉化，提供OTT大屏營銷的創新解決方案。通過趣味活動的形式，拉動用戶參與熱情，給到VIP用戶專屬福利，讓用戶獲取實物紅包的同時，也爲合作伙伴帶來切實有效的用戶轉化。最後，用戶在參與活動中進一步加深品牌認知，實現品效合一的營銷方案。

除此之外，雷鳥科技以會員營銷提升用戶滿意度和轉化率，打造基於家庭場景的營銷案例。通過會員權益升級推出更多福利，活動期間用戶福利單日領取量2萬+，權益疊加增強了用戶接受度，也同步提升了用戶滿意度和轉化率。

雷鳥科技還推出了TCL大屏端內容+用戶營銷的創新玩法，首次通過“客廳影視節”的大屏端用戶投票活動，驗證了大屏端內容+用戶營銷活動模式的可行性，提升了用戶粘性及品牌影響力。

未來，準獨角獸雷鳥科技將攜手更多合作伙伴，一起開拓智屏營銷這樣一個新的、空間很大的領域，爲用戶提供更優秀的互聯網產品和服務。