時論廣場》侯康配的最後催票策略（鈕則勳）

侯康在9日晚間推出最新競選廣告。（中時資料照）

投票日在即，藍綠白各陣營卯足全力，白天車掃、晚上大型造勢，就是希望催票到極致，拉高當選可能性。

以綠營來說，抗中與「中國介選牌」喊得漫天響，就是想鞏固基本盤，因爲民進黨認爲非綠分裂，只要基本盤穩固，當選機率就高。而藍白現正爲「聯合政府」吵得不可開交，藍希望藉聯合政府集中選票，柯營則直指聯合政府就是棄保、是吃豆腐，反而想操作「韓國瑜牌」挑撥韓侯關係，但韓除了否認外，更直指柯是「空氣槍、不會贏」，藍白兩軍持續僵持中，加上柯的組織陸戰動員能量拉高，年輕基本盤穩固，藍營要藉聯合政府讓選票大幅流動，集中投侯友宜，未必容易。

所以侯友宜要勝選，只能靠自己，特別是在非綠分裂的情況下，鞏固基本盤實不足以當選，必須拓票中間選民才能致勝，而在離投票只剩最後一天的情況下，侯康配可考慮聚焦在幾個戰術操作上。

首先，針對民進黨執政的缺失，藍營已花非常多的時間、篇幅去攻擊，只是「以藍打綠」會被認爲只是政黨的政治攻防，在拓票思維中仍有侷限性。因此在最後一夜的大型造勢晚會中，應該邀請民進黨創黨元老、前綠營或親綠人士，原本親綠但如今認爲民進黨已背離初衷的知名人物，由他們點出民進黨貪腐無能的問題，「正綠」人士的證言對中間選民或淺綠羣衆會更具說服力。

其次，用藍營新政府的組建來宣示國民黨重返執政已經「準備好了」，否則只有攻擊會讓選民覺得只是在「耍嘴皮」，頂多固票，要拓票只能靠「攻守兼具」的戰略，亦即藍營得拿出更好的施政藍圖來說服選民，一是人與團隊，二是政策規畫。就後者來說，侯友宜有很多政見除獲得民間好評外，更迫使民進黨政府跟進，確實產生力道，但在人與團隊的部分，新意不多，特別是坊間若以爲政黨輪替後，「藍營老派與政二代會班師回朝」，那中間選民怎會支持？

要破除此刻板印象，「侯康配」在選前之夜，可以公佈幾個亮眼的新政府人事作爲號召，例如閣揆人選、侯友宜念茲在茲要新設的特偵組負責人，或是「打擊詐騙」的未來主將，增加政黨輪替的吸引力，才能凸顯侯政見落實的可信度。這比車掃或是在大造勢中猛Ｋ民進黨，或用聯合政府酸柯文哲，拓票力道都要強得多。

最後，侯友宜也可在最後的造勢晚會中，準備一段跳脫攻擊框架的感性論述，以「感謝與承擔」作爲立基，感謝臺灣人民、感謝出生入死的袍澤夥伴、感謝太太承受壓力，也可感謝柯文哲「政黨輪替」的理念和自己相同，甚至可感謝歷屆總統的辛勞，以凸顯侯跳脫藍綠並準備承擔的格局與高度，爭取中間選民的心，贏得最後的選戰。

（作者爲中國文化大學廣告學系專任教授兼系主任）