圓通悄悄“進村”
最近幾天，很多圓通員工都在朋友圈分享了同一個主題的文章，比如——中緬邊境盈江縣，圓通開了22個村級快遞網點；圓通助力雲南麗江“2700蜂蜜蘋果”走出高原村；村民有需求，圓通有行動，湖北麻城圓通開設了195個村級快遞服務點。
管中窺豹，可見一斑。圓通如此密集的推送“快遞進村”的典型案例，頗具試探性。梳理一下圓通在這方面的相關佈局和動作，一起來看看，這背後都有哪些大文章。
快遞進村的喜與憂
談及快遞進村，一個行業的共識是，在喜與憂之間徘徊。
喜的是，廣闊農村天地，仍然大有可爲。
在快遞江湖的版圖上，農村是一座尚未完全開墾的富礦，很多快遞從業者或者說創業才俊早已有所嘗試，而且國家郵政局等相關部門近幾年也一直在力推，各家快遞公司在網絡延伸與覆蓋上，取得了非常大的成效。
今年9月份，在國家新聞辦舉行的新聞發佈會上，國家郵政局局長馬軍勝透露，從2014年國家郵政局啓動“快遞下鄉”工程以來，“快遞下鄉”覆蓋率從50%增至今年8月底的97.7%。去年一年，郵政快遞在農村收投包裹150億件，平均一件約60元，支撐“工業品下鄉”和“農產品進城”超過8700億元。
憂的是，農村市場潛力無窮，但農村問題也無比複雜。
衆所周知，農村不只是一個買方市場，更是一個潛在的賣方市場；城市的消費品能夠買進來，農村的好產品理論上也可以賣出去。目前，農村及偏遠地區的快遞市場之所以遲遲打不開局面，一個很重要的原因是收派失衡，即收件少、派件多。派件付出的成本遠高於收件帶來的收益，網點賺不到線，自然難以爲繼。
面對喜憂參半的場景，在此形勢下，不管是基於未來的長遠發展，還是當下的競爭需要，快遞進村之路也許艱難，但對快遞公司來說，成長路徑已經漸漸清晰：誰能率先在農村市場摸出一條行之有效的路子，誰就把握住了市場競爭的主動權。
圓通力挺進村，打的什麼算盤？
理清了當前“快遞進村”所處的行業環境和時局，我們再來解鎖圓通在快遞進村方面想做哪些“大文章”。
通覽圓通發佈的關於快遞進村的典型案例，可以從中梳理出幾個關鍵詞和信息。
1、從進村到駐村
先來簡單看一下，圓通方面介紹的快遞進村情況：寧蒗圓通目前已經在全縣15個鄉鎮設置了21個快遞服務點，其中4個鄉鎮還下設了6個村級服務點；盈江圓通已經在下屬全部的15個鄉鎮開設了快遞網點，在其中22個自然村裡也設置了快遞服務點，在不久的將來會全面覆蓋境內97個村；柞水圓通目前已在柞水縣9個鄉（鎮）實現網點全覆蓋，村（社區）服務網點也已覆蓋64個，覆蓋率達到80%。
上述這些典型案例，都在強調一個詞：駐村，這可以看成是“快遞進村”的迭代升級版。從中不難看出，圓通想要進一步拓展農村下沉市場的心思，好處也很明顯。
一方面是補足短板，除去無所不達的中國郵政不談，以“三通一達”和順豐等民營快遞爲例，目前在區縣一級的網點覆蓋率也都已經超過90%，而且密度和廣度仍在不斷的擴展，但農村網點覆蓋率卻明顯不足，據相關數據顯示，快遞進鄉鎮的覆蓋率已超97%，但快遞進村只佔到40%左右，目前全國55.6萬個建制村只有3萬餘個網點。
另一方面，對於農村老百姓來講，“快遞進村”、“農產品上行”、“電商下鄉”這些抽象的詞語，多多少少還是略顯陌生和距離感。但當“快遞”的牌子在他們的村裡立起來以後，快遞就變成了擡頭就能看得見的服務，變成了源源不斷的電商訂單下鄉，變成了農產品上行帶來的收入增長。
還是那句話，農村跟城市無論是營商環境，還是消費習慣，也包括人情世故等均有着巨大的差異，只有在農村紮下根來，才能充分了解和掌握這些差異，順應這些特點，打造出更接地氣的商業模式，農村這片廣闊天地才能任其馳騁。
2、從快遞服務到“快遞+產業”
渠道爲基，產業爲石。快遞的觸角延伸到農村，打通渠道並不難，如何生存下來，融入農村產業生態的纔是核心。
除了駐村，今年以來，無論是扶貧助農，還是強化嵌入全產業鏈的佈局，圓通網絡已經有意識地向農村下沉市場延伸。
以柞水圓通配送“柞水木耳”爲例，通過積極對接木耳寄遞業務，柞水圓通將打包車間直接下沉到木耳基地附近的倉庫，並抽調十多名員工做專項服務，第一時間保證“柞水木耳”銷往全國。
“半年過去了，隨着柞水木耳的帶動，現在柞水圓通一天的出港件量少說也有五六百。”柞水圓通負責人倪小同介紹，“碰上直播帶貨的時候，最多一天可以過萬。”
此外，越來越多的事實證明，快遞網也可以是扶貧網，而且大有可爲。
以盈江圓通爲例，今年年初，正在電商銷售達到峰值的時候，受新冠肺炎疫情影響，盈江縣早熟土豆又一次遇到銷售危機。爲了不讓價賤傷農，盈江圓通在總部提供的“免息貸款”等幫扶加盟網點復工復產政策支持下，以高出地頭價100元/噸的價格收購當地土豆，然後利用自己的淘寶、拼多多店鋪和抖音店鋪銷售，解決了農民的燃眉之急。圓通省區瞭解到情況後也積極溝通通行問題，當地郵管局也幫忙找運輸部門開通行證明，保障農產品運輸。今年2到4月份，盈江圓通銷售出當地土豆3萬餘件、300餘噸。
3、從單打獨鬥到抱團共贏
廣闊天地雖說可以大有作爲，但對以加盟製爲主的快遞公司來說，中國的農村地域實在太大，即便是順豐、三通一達這樣的“大佬”們，也無法憑一己之力完成農村網絡全覆蓋，這個過程需要更多力量參與。
今年四月，中國快遞協會曾聯合13家快遞物流和電商企業共同發出倡議：通過郵快合作、快快合作、駐村設點、交快合作、快商合作、多方融入等方式逐步創新和完善農村網絡發展模式，拓展農村快遞網絡廣度和深度，爲農村商家和消費者提供更加優質便捷的快遞服務。
在這方面，圓通網絡也涌現了不少從單打獨鬥到抱團共贏的典型案例。
在湖北麻城，2018年，在負責人劉旺泉的牽頭下，利用現有的20畝倉儲基地爲依託，與當地其他三家快遞公司合資組建了麻城市電子商務物流配送中心，並在此基礎上形成了“市鄉村”三級聯動機制，來推進快遞下鄉、進村工程。
在陝西柞水，圓通成功中標並主建、主導柞水縣第一個國家電子商務進農村綜合示範點——農村電子商務倉儲中心及物流運營中心，目前已在柞水縣9個鄉（鎮）實現網點全覆蓋，村(社區)服務網點也已覆蓋64個，覆蓋率達到80%。此外，在村級快遞點的基礎上，柞水圓通入駐了多個農村共配平臺，結合線上商城，幫助銷售當地農產品，積極爲農產品開拓銷路。
上述圓通進村的“樣板”固然有着無法複製的背景，但從借勢“快遞下鄉”轉投農村，到“嵌入產業鏈”扶農助農，從助力扶貧與健全網絡兩不誤，到互爲依託和成就，圓通網絡的這些探索、創新，同樣值得同行學習借鑑，有了圓通的經驗，未來也可以少走很多彎路。
農村市場，有待深挖的富礦
有一句俗語：一定要在陽光燦爛的時候修屋頂。
當前，電商進村，渠道下沉，新一代農民的消費能力和模式也正在逐漸的“城市化”，農村快遞未來發展潛力巨大，這點毋庸置疑。
對網點來講，再大的潛力也是需要時間的沉積和正確的商業模式來解鎖與“變現”的，如果想要繼續玩，如果不想做炮灰，就得提前未雨綢繆，主動研究和適應這種規則。先活下來最重要，然後纔有力氣和可能去改變它，在機遇和挑戰之間不停地搏殺。
對總部來講，也到了必須做出改變的時候了。圓通此番力推快遞進村“樣板”，背後是農村這座有待深挖的富礦，誰能率先求變，主動挖掘，誰就能在未來多一分勝算。