專訪／uCloudlink推出世界手機 創辦人：我們不是賣硬體、是流量
▲uCloudlink 全新產品「GlocalMe Inside」流動數據服務直擊。（影片／記者洪聖壹攝、製作）
針對uCloudlink上週末發表的「GlocalMe Inside」流動數據服務，以及首款採用該項服務的世界手機S1 跟 P1，uCloudlink 創辦人譚竹(Simon Tan)接受《ETtoday新聞雲》訪談過程當中強調 uCloudlink 並沒有要進軍智慧型手機市場，甚至希望用戶能感受到他們負擔一些上網費用，就能拿到一款非常好用的免費手機。
▲uCloudlink 創辦人譚竹(左)、uCloudlink 終端業務總經理張勁猛。（圖／記者洪聖壹攝）
在前篇報導（詳見：uCloudlink發表世界手機S1 出國旅遊不用找WiFi、免SIM卡就能上網），uCloudlink 公開首創的「GlocalMe Inside」流動數據服務，同時公開的是 MWC 2018 期間亮相過的世界手機S1、世界手機P1，售價分別爲339.99美元、239.99美元，購機都送 20GB 的網路流量，相較於 WiFi 機來說，世界手機拿起來就可以講電話、上網、使用 Google Play 的應用程式（好比說Google Maps），加上手機不用接 WiFi、不用插入 SIM 卡，使用uCloudlink 向來強調的「雲端SIM」的概念，來使用每個國家的行動網路服務。
相較華爲、小米與BAT，uCloudlink有「覆蓋率」的先天優勢
聽起來與華爲天際通、小米漫遊、奇酷漫遊、金立出國助手的服務非常相近，加上面對海外，還有一個Google Fi 的服務擋在前頭。
對此，uCloudlink 創辦人譚竹(Simon Tan)表示，「GlocalMe Inside」流動數據服務着重的是「讓用戶隨時隨地都可以上網」，不只是在自己的國家，到全世界哪個地方，只要拿起搭載該服務的手機，就可以上網，不需要額外加入繁瑣的操作程序，也不需要使用熱點分享，而且速度不慢，光是要做到這簡單的幾句話，華爲、小米、中興，甚至是中國BAT三巨頭，不是做不到，而是在某些地方「辦不到」。
▲uCloudlink 創辦人譚竹(Simon Tan)。（圖／記者洪聖壹攝）
譚竹表示，華爲在發展天際通，或是小米在發展小米漫遊，都有他們的先天的劣勢，那就是牽涉到運營商的立場問題，在許多介接技術上有門檻需要克服，因次你會發現，華爲天際通會在特定幾個地區可能用起來很方便，但是在某些地區，就甚至無法使用，小米的狀況也是一樣，這是覆蓋率的問題。
另外再談中國 BAT 三巨頭，這些廠商雖然沒有華爲、小米、中興那種運營商立場問題，但是他們本身沒有生產線的關係、許多產品細節也沒有華爲、小米那般的優勢，就長期營運發展來說，反而比較需要關注成本上的問題，對於用戶來說服務就沒有那麼全面，壁壘也就比較高，至於運營商本身就不用多說了，他們頂多是擴大合作伙伴，但最終會因此碰到覆蓋率的問題。
譚竹表示，uCloudlink 本身在全球通訊商、設備商、運營商都有很強的優勢，這也是爲什麼世界手機S1一推出，就能夠提供北美20個地區、歐洲48個地區、南美16個地區、非洲14個地區、亞洲33個地區、大洋洲 5 個地區的在地上網服務，光是這點，就沒有幾家做得到。
▲uCloudlink 在應用程式上購買流量後，就能夠在北美20個地區、歐洲48個地區、南美16個地區、非洲14個地區、亞洲33個地區、大洋洲 5 個地區上網。（圖／記者洪聖壹攝）
uCloudlink 終端業務總經理張勁猛表示，外出旅遊的人長期以來，花太多的時間與昂貴的漫遊數據費用來使用網路，「GlocalMe Inside」的推出主要是受到社羣媒體、住宿預訂服務、手機應用程式等雲端技術所啓發，是個可以徹地改變現金流動數據費用的全新使用模式。
▲uCloudlink 終端業務總經理張勁猛。（圖／記者洪聖壹攝）
在價格方面，uCloudlink 終端業務總經理張勁猛表示，uCloudlink 上網價格開比較低、甚至跟當地運營商相同的原因，是因爲uCloudlink 採用批量進價，以專案形式跟當地運營商洽談，在雙方獲利平衡的前提下，爲用戶提供上網服務，如此一來價格當然就會跟一般運營商相似，着重價格要合理、公開、透明。
針對「世界手機」，記者發現，「世界手機」的合作晶片廠商是高通，譚竹則是透露，預計 2~3 個月內，會推出搭載展訊晶片的世界手機，甚至還會有采用聯發科晶片的世界手機。
即便如此，他仍強調：「uCloudlink 並不打算進入手機市場。」譚竹透露，在發展「GlocalMe Inside」流動數據服務的時候，曾經找過小米、酷派等公司，當中酷派甚至已經有幾千臺的測試機，不過最後選擇的合作廠商是深圳的 Elitek，主要原因是該公司願意爲 uCloudlink 提供客製化服務，但是就理念上，小米與 uCloudlink 想法相近，雙方 2018 年還會有一些合作公開。
▲uCloudlink 首款世界手機代工廠是來自深圳的 Elitek。（圖／記者洪聖壹攝）
談到市場佈局，譚竹認爲只要是上網比較發達的國家，就是 uCloudlink 看重的市場，因此除了香港、中國之外，包括臺灣、新加坡、日本，甚至美國、歐洲、中東、北非也都是他們着重推廣的市場，當中uCloudlink 已經在美國設立業務單位，在英國也有分公司。他最後強調：「我們希望消費者享受的是服務，我們不是在賣硬體，而是數據流。」