能鏈合夥人劉新桐：能鏈雲助力加油站再賺30年
10月22至23日,2020中國石油石化企業信息技術交流大會暨數字化轉型、智能化發展高峰論壇在京召開。
會議圍繞“新一代信息技術與石油石化行業融合創新”這一主題,進行了專題研討,並將最新的技術創新成果和應用經驗進行了集中展示和分享。
本次會議上,能鏈合夥人劉新桐作主題演講時稱,數字化已經成爲加油站生存發展的必選項,能鏈雲助力加油站再賺30年。
能鏈合夥人劉新桐演講
數字化正在全面革新能源行業,能源市場正迎全新面貌。
劉新桐在演講中表示,我國能源的數字化升級經歷了4個階段,從Pass Buy(開車路過購買)到LBS Buy(基於地理位置購買),之後發展到Data Buy(基於數據指導購買),未來能鏈消費會最終實現Auto Buy(無人駕駛的智能能源補給消費)。
資料顯示,能鏈擁有能鏈團油、能鏈快電、能鏈雲等產品,建立起覆蓋全國超1700個城市的油電一體化出行能源服務網絡,連接加油站2萬多座、充電樁40多萬根,面向中國4億用戶提供能源供給服務。
基於能鏈團油、能鏈快電的十億級流量基礎,能鏈推出了能源產業雲平臺——能鏈雲,引入SaaS、AI和AIoT等技術,構建大數據雲系統,實現上游煉廠、油庫,和加油站、充電樁運營商及合作平臺,與下游車主的互聯互通。
據介紹,能鏈雲提供的服務包括數字化升級、品牌賦能升級、供應鏈服務支撐、新能源新業態引入等四個方面,通過這四個方面賦能,能鏈云爲加油站插上互聯網的翅膀。
面對數字化的衝擊,傳統油站已經無法在過去營銷手段的基礎上獲取更多的客流,通過降價促銷就能獲取大批客源的時代已經不復存在。
能鏈正是看準了加油站行業這一困境,在行業內首創了“全域流量+基於數據與事實”的理念來增加傳統油站的獲客能力。簡單地說,就是全域流量、技術、品牌三者相互作用、相互影響,共同爲加油站打造一個流量生態。
在能鏈打造的生態下,所謂的全域流量就是“公域流量+私域流量池”。原本加油站運營的周圍5公里半徑的“朋友圈”客戶、小程序、公衆號等私域流量池,加上能鏈大數據平臺已接入了近3000家物流、電商、地圖、銀行、保險等公域流量平臺,兩者共同打造了加油站的全域流量概念。
劉新桐介紹,通過接入全網平臺流量,能鏈已構建了十億級的公域流量池,這些流量作爲大數據雲熱力系統的重要數據組成部分,爲加油站和充電場站的升級改造、大數據營銷等提供支持。
在全域流量的基礎上,能鏈又利用數字化技術和品牌賦能,從而真正的實現了加油站數字化經營。
智慧油站是加油站能源數字化發展中必然要經歷的一個階段,通過能鏈雲的數字化解決方案,可以推動加油站加速實現智能化。
劉新桐表示,能鏈雲作爲全球領先的能源零售智慧經營服務商,用六大信息化解決方案,和四大基礎運營服務解決方案,幫助加油站實現數字化智慧油站建設。
能鏈雲提供了的雲支付與雲卡通、智慧營銷、智慧管控、智慧財務管理、智慧數據分析、科技賦能等6大信息化解決方案。
在能鏈雲的雲支付與雲卡通功能下,加油站能夠實現“一分鐘加油開票”,讓客戶消費體驗不斷升值。能鏈雲實現了實體化和雲端卡的一對一綁定,車隊使用該解決方案後,能夠適用於車隊內部的加油統一管理。
在智慧營銷方面,加油站可以實現會員數字化管理,靈活設定自己優質客戶,最終實現差異化營銷。能鏈雲智慧營銷方案共爲加油站提供了八種營銷工具,同時不斷的豐富創新增加新玩法,來提升加油站的營銷效果。
在智慧零管方面,能鏈雲可以實現加油站數據的全流通。能鏈雲基於全域流量的智慧零管,跟傳統油機的零管系統有很大不同,可以實現線上線下會員一體化,現金客和刷卡客源源不斷地變成會員,打破了傳統的零管系統與小程序、公衆號之間數據的分離狀態,讓所有數據可以保持一致。
在智能財務管理方面,能鏈雲提供了一鍵班結方案,可以在短時間內完成班結,提升加油站班結效率。同時,其還提供了多種員工績效管理方式,包括員工碼、小程序、等等,可以很好的實現員工績效管理。
在智慧數據分析方案中,能鏈云爲打造智慧體驗加油站,用數據驅動油站精細化運作,實現加油站數據可視化,包括全站數據概覽、多維度數據統計、圖表化清晰呈現。劉新桐稱,“我們可以讓加油站將客戶數據不斷的轉換爲私域流量,讓加油站將客戶數據掌握在自己手裡。”
在科技賦能方面,爲解決加油站日常的收費問題,能鏈雲創造性的提出了ETC無感加油解決方案。“我們推出行業識別方案就是簡單高效的手持POS機,具有ETC識別能力,可以在1-3米的範圍內100%精準識別車牌。”劉新桐介紹稱。
能鏈雲還有專屬運營到站、一站一策、主動的新媒體運營、宣傳物料設計等4大基礎運營服務。
未來,在能鏈雲“6+4解決方案”的幫助下,能鏈雲的智慧油站解決方案,能夠完美的助力加油站數字化升級,助力加油站再賺三十年。