這潑天的富貴終於輪到軍大衣了

每年冬天，羽絨服都是熱搜上的常客，是冬衣市場的霸榜者，是冬季OOTD的出鏡TOP1。

可今年，這潑天的富貴卻輪到軍大衣了！

數據顯示，目前電商平臺的軍大衣銷量呈現上升趨勢。

有媒體統計，僅一個網購平臺的一家店鋪，軍大衣的銷量竟已破10萬。

軍大衣作爲能被小朋友叫爺爺的國產老物件，可能怎麼也想不到自己有一天會被年輕人們翻出來“整頓”冬衣市場。

這到底是爲什麼？讓00後來告訴你。

窗外寒風凜冽，屋內睡眼惺忪。

突然，天空一聲巨響，軍閥閃亮登場！

一羣身穿軍大衣的大學生雄赳赳氣昂昂地邁進早八教室，軍大衣自帶的bgm直接迷得人無法自拔，直接獲得將近200萬的點贊。

作爲曾經爺爺輩兒的寵兒，軍大衣不可避免的被許多年輕人標上了“過時”、“土味”的標籤。

集體穿軍大衣出街的想法想必是逃不過“整活兒”的初衷。

不過穿着穿着，00後竟get到了軍大衣的魅力，集體“真香”了。

軍大衣在00後中賣爆了！

如今很多網店軍大衣的銷量都在1萬+，“時尚軍大衣穿搭”詞條的購物平臺實時熱搜甚至衝到了第二位。

如此龐大的銷量自然就導致我們好像在哪裡都能找到那些軍綠色的“顯眼包”。

運動會、景區、婚禮現場，甚至是用來課堂彙報的PPT都出現了軍大衣版。

比如某高中運動會就有一羣“軍大衣”列着方陣自信出場，十分拉風。

同樣，軍大衣也成了冬季爬山、結婚等活動禦寒的佳品。

就連課堂彙報的PPT模板都要帶上軍大衣。

可謂是真愛了。

當這股熱潮傳到國外，軍大衣更是一件難求，在外網甚至被賣到了上千元的高價。

更有老外直呼：“這就是東方的時尚戰袍！”

這樣火爆的軍大衣誰不想跟風來一件？

但還有很多人艱難地保持理智，擔心購買後搭配不當只能閒置。

這怎麼行！

早有熱心網友拋出軍大衣穿搭教程，讓不懂穿搭的小夥伴們一整個“閉眼衝”。

“不是羽絨服買不起，而是軍大衣更有性價比。”

軍大衣能火起來，還得靠我們既想整花活兒又想勤儉持家的大學生們。

想了解軍大衣的復寵“手段”，就讓我們先來總結一下“軍大衣”復寵之前，那些曾獲榮寵的妖妃們之間的共性——兼具性價比和土味潮流。

2018年，背上“全員惡人”的T恤一夜之間火到大江南北，放眼望去滿大街“全員惡人”。

從此“背後‘全員惡人’，全街數我最潮”的認知貫穿一代人的青春。

2020年“全員北面”幹倒了“全員惡人”，攻陷大學校園，大學生幾乎人手一件，撞衫率堪比校服。

從此The North Face羽絨服品牌“北面校服”的名號徹底打響。

背面印字純色T恤，十幾塊錢就能搞定。但“全員惡人”的流行詞加身，三五成羣昂首闊步地出街，酷蓋buff便瞬間拉滿。

北面羽絨服雖然價格略高，但質量不錯，而且短款撞色的設計秒殺當年臃腫的長款普通羽絨服。

更別提那明晃晃印在背後的品牌logo直接滿足了年輕人的“開屏”心理。

通過分析，我們可以看出相比於只看重性價比的老一輩，00後既看重性價比又想把握潮流，是妥妥的追求“花小錢，裝大逼”的“潮流實用主義”。

這樣一想，軍大衣能火起來便不奇怪了。

從性價比上看，軍大衣堪稱“性價比之王”。

首先，軍大衣確實保暖，在寒冷的北方，裹上軍大衣出門不會受凍。

再者，相比動輒上千的名牌羽絨服，軍大衣的價格僅在百元左右，確實便宜。

而且，羽絨服清潔起來麻煩，清潔費也比較貴，但軍大衣不顯髒、很耐穿，對清潔也沒有過多的要求，機洗就能輕鬆搞定。

從時尚潮流角度看，軍大衣上身自帶氛圍感，無論是東北土憨憨，還是霸道軍閥，你想要的氣質都可以輕鬆拿捏。

更是頻繁在各大秀場出沒，在時尚圈佔有一席之地。

這樣集潮流與性價比於一身的單品，00後看了自然會大喊一句“這還要什麼自行車”。

今年，關於國產羽絨服價格的話題頻頻衝上熱搜。

可隨着大學生穿着軍大衣整活兒不斷的視頻刷屏網絡，網友們知道00後這是要開始整頓羽絨服市場了。

那麼羽絨服市場到底觸犯了什麼天條？

最突出的一點，當然是品牌“羽絨服刺客”頻出，越來越多人的在翻吊牌看價時發出尖銳的爆鳴。

比如波司登線下店羽絨服的價格大都在1800元至3500元左右，基本沒有低於千元的羽絨服。

此外，多個羽絨服品牌還開設了高端線，價格達到4000元的不在少數。

曾登上熱搜的7000元羽絨服來自SKYPEOPLE，平臺顯示最貴的一款售價爲7200元。

現在的羽絨服憑什麼能賣那麼貴？

關鍵在於“卷”。

各大羽絨服品牌爲了提高身價花樣百出，一次次將價格卷出新高度。

第一點，“卷”科技。

SKYPEOPLE就曾列出自家羽絨服採用的全“0 冷點”箱式充絨技術等一系列黑科技來表示自家羽絨服值得高價出售。

波司登也在今年初冬上市的“極寒四代”系列中表示自家引入了BO-HEAT保暖科技體系和熱反射科技面料。

優衣庫也推出自家的雲感羽絨，表示面料採用纖維巨頭東麗公司的NANODESIGN 納米級纖維技術，具有云朵般柔軟觸感，里布則採取了防靜電工藝，減輕靜電困擾。

這一系列讓人眼花繚亂的黑科技疊加下來，直接把消費者們砸懵了，暈暈乎乎地看着商家把羽絨服的價格打上去。

第二點，“卷”代言

爲了擴大品牌影響力提高銷量與售價，各品牌都會競相挑選品牌代言人，甚至打起代言傳播戰。

今年各羽絨服品牌的代言人官宣大戰可是相當精彩。

首先是波司登，在今年“雙十一”前打出了自己的王炸牌——9月20日公佈了世界頂級滑雪賽事冠軍谷愛凌爲品牌代言人。10月26日再次加碼官宣青年演員易烊千璽爲品牌代言人。這波宣傳一出，波司登在“雙十一”期間以6078.37萬元的預售額登頂品牌第一名。

而鴨鴨品牌於11月8日公佈趙露思爲全新品牌代言人，緊接着在2天后又宣了“國民教練”劉畊宏爲品牌大使，再加上從2年前就簽下的高國民度品牌代言人佟麗，三位一體，輻射羣體豐富多樣，最終“雙十一”線上全渠道銷售額超過10億元。

不過，能取得這樣的銷售成績，除了尋找明星代言各羽絨服品牌少不了在營銷上下功夫。他們需要砸入大量的金錢來保障直播、廣告投放等各類宣傳方式的正常運作。

比如近五個財年以來，波司登包含廣告宣傳費用等營銷開支水漲船高，從34.4億元上漲到61.25億元，5個財年度的廣告營銷開支高達248億。如果再加2023-24上半財年的20億，5年半的廣告營銷開支高達268億。

爲了保證收益，這些營銷的費用想必還是均攤到了每個消費者的頭上。

第三點，“卷”原料

不過這次各大羽絨服品牌也屬於被卷的一方。原材料價格的走高，也迫使商家狠心漲價。

在一件羽絨服的成本構成中，填充物鴨絨、鵝絨所佔比例越約45%。到2023年11月30日，90%白鴨絨從約200元/kg漲至407.64元/kg，90%白鵝絨從不到400元/kg漲至816.86元/kg。

而新國標的實行也對羽絨服填充標準做出了更高要求，要求絨子含量不低於50%，才能稱爲羽絨服。

這無疑給被原料壓得喘不過氣的羽絨服品牌再添一塊重石。

看到這裡，我們不禁會想難道如今就找不出一件便宜又抗打的衣服了嗎？

其實還是有的。

說出來可能沒人信，但小編就曾拼到一件1.8還包郵的羽絨服，拍照評論甚至返還2元。

在刷到1.8的羽絨服時，我們是抱着既懷疑又好奇的心態下單的。

我倒要看看1.8的羽絨服究竟是什麼妖魔鬼怪。

萬萬沒想到竟然真的收到一件完整的衣服。

雖然我們發現它並不是羽絨服，而是棉服。衣服較薄且有些許線頭，不過看在1.8的份上這質量完全說的過去！

拋卻那些大牌logo,不去看什麼明星代言和黑科技，其實我們依舊有很多平價又實用的選擇。

比如軍大衣，比如花棉襖，比如“1.8元”的棉服。

不過”多寡隨意，豐儉由人“，我們既可以享受大牌羽絨服帶來的精緻美，也可以體驗軍大衣帶來的鬆弛感。

只要符合自身消費能力，穿得舒適，穿的開心，就能穿出自己的style。

如今的00後更在意性價比，注重實用的消費觀，一切都可平替，原先那些消費主義的一套已經割不動年輕人了。

在00後看來無論是穿7000塊的羽絨服，還是穿78塊錢的軍大衣或者1.8的棉服，我們一樣都有光明的未來。